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銷售促銷活動方案

發布時間:2019-12-04

  銷售是一件看似簡單其實很多技巧可以學的工作,下面是第一范文網小編為你整理的銷售促銷活動方案,希望對你有用!

  銷售促銷活動方案1

  擁有首期快訊獎

  活動時間:

  活動地點:**店

  活動內容:

  尋找**開業至今衷情于**的會員顧客,參加方法及條件為:

  1、 必需是**正式的有效會員。

  2、 憑會員卡參加

  3、 凡持有**的快訊期刊,并附合條件者即可兌獎。

  4、 獎項設置:

  A、 一等獎、共計5名,獎價值800元禮品一份。

  兌獎條件:持20XX期——20XX期快訊者(27份)

  B、 二等獎、共計10名,獎價值500元禮品一份。

  兌獎條件:持201X期——20XX期快訊者(14份)

  C、 三等獎、共計30名,獎價值100元禮品一份。

  兌獎條件:持201X期快訊者。

  5、 兌獎辦法:

  附合條件者在活動規定時間內進行對獎,獎項數量有限 以兌獎先后順序為準,超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權歸**。

  活動組織:

  1、 采購部負責活動贈品的組織落實。

  2、 客服部負責活動的執行工作及解釋。

  3、 企劃部負責活動的宣傳及活動安排。

  補充條件:

  1、 若禮品已發完、但在有效時間內有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領取禮品一份(價值20元)

  2、 客服部人員祥細登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。

  3、 內部員工不允許參與此項活動。

  費用預算:

  1、 禮品費用:一等獎:800.00× 5份=4000元

  二等獎: 500.00×10份=5000元

  三等獎: 100.00×30份=3000元

  紀念獎: 20.00×200份=4000元

  合計金額為:16000元

  以上費用由采購部負責

  2、 宣傳費用:見整體活動費用合計

  銷售促銷活動方案2

  一、丹泉鴻運:公司支持300元/件政策,買贈部分由經銷商承擔,購物卡、加油卡以及購買電器的費用由經銷商代墊,代墊費用部分計入經銷商在公司的預付款并計入年度銷售額,經銷商以出貨流向明細記錄和進貨1:1原則核報。

  1、 終端酒專渠道:按238元/瓶開單銷售收款

  ⑴ 2件/組 贈送1瓶本品和600元購物卡或者加油卡; ⑵ 3件/組 贈送2瓶本品和900元購物卡或者加油卡; ⑶ 6件/組 贈送1件本品和1800元購物卡或者加油卡; ⑷ 10件/組 贈送2件本品和價值3000元的電器(三星智能手機、液晶彩電、空調、電動車、也可選擇購物卡);

  注明:贈送力度部分不能折現,購買電器時商家可以一同參與選購!

  2、 團購單位:按328元/瓶開單銷售收款

  ⑴ 2件/組 贈送1000元購物卡或者加油卡(公司出600元、經銷商出400元);

  ⑵ 5件/組 贈送3000元購物卡或者加油卡(公司出1500元、經銷商出1500元);

  ⑶ 10件/組 贈送7000元購物卡或者加油卡,也可以選擇價值7000元的電器(公司出3000元、經銷商出4000元);

  ⑷ 20件/組 贈送16000元購物卡或者加油卡,也可以選擇價

  值16000元的電器(公司出6000元、經銷商出10000元); ⑸ 100件/組 贈送價值85000元的轎車一輛(公司出30000元、經銷商出55000元);

  ⑹ 200件/組 贈送價值18萬元的轎車一輛(公司出6萬元、經銷商出12萬元)。

  注明:特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

  二、丹泉20xx年:主要做團購單位促銷活動,按568元/瓶開單收款,公司不再投入費用,拿公司給核報的25%費用來做,購買購物卡類全部由經銷商承擔。

  1、2件/組 贈送1000元購物卡或者加油卡;

  2、5件/組 贈送3000元購物卡或者加油卡;

  3、10件/組 贈送8000元購物卡或者加油卡(也可以選擇電器類)。

  注明:特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

  三、丹泉鴻福:公司投入400元/件力度,公司投入部分經銷商代墊計入預付款并計入年度銷售額,經銷商以出貨流向明細和進貨1:1原則核報。

  1、流通酒專渠道:按398元/瓶開單銷售收款,6送1本品和400元/件購物卡(6送1本品部分由經銷商承擔);

  2、團購渠道:按438元/瓶開單銷售收款:

  ⑴2件/組 贈送1200元購物卡或者加油卡(公司出800元、經銷商出400元);

  ⑵5件/組 贈送3500元購物卡或者加油卡(公司出20xx元、經銷商出1500元),客戶可以選擇價值3500元的電器類;

  ⑶10件/組 贈送8000元購物卡或者加油卡(公司出4000元、經銷商出4000元),客戶可以選擇價值8000元的電器類。 注明:特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

  四、丹泉青花迎賓酒:公司投入60元/件政策,其它力度部分由經銷商承擔,公司支持部分由經銷商代墊,計入經銷商預付款,經銷商以出貨流向明細和進貨1:1原則核報。

  1、 終端酒專渠道:按88元/瓶開單銷售收款

  ⑴ 2件/組 贈送300元購物卡或者加油卡(公司出120元、經銷商出180元);

  ⑵ 5件/組 贈送900元購物卡或者加油卡(公司出300元、經銷商出600元);

  ⑶ 10件/組 贈送2100元購物卡或者加油卡,可以選擇價值2100元的電動車、電器(公司出600元、經銷商出1500元); ⑷ 20件/組 贈送4500元購物卡或者加油卡,可以選擇價值4500元的電器(公司出1200元、經銷商出3300元)。

  2、 團購單位:按108元開單銷售收款

  ⑴ 2件/組 贈送500元購物卡或者加油卡(公司出120元、經銷商出380元);

  ⑵ 5件/組 贈送1500元購物卡或者加油卡(公司出300元、經銷商出1200元);

  ⑶ 10件/組 贈送3200元購物卡或者加油卡,可以選擇電器類(智能手機、液晶彩電),(公司出600元、經銷商出2600元)。 注明:特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

  五、丹泉金花迎賓酒:公司投入30元/件力度給經銷商,主要對流通渠道分貨,確保力度全部下放到流通分銷、二批和終端,要求經銷商進貨1000件以上。

  1、縣份分銷商及市內二批:按分銷價40元/瓶開單銷售收款,要求進貨50件/組,贈送1500元購物卡或者加油卡;

  2、市內終端商:

  ⑴ 按52元/瓶開單銷售收款,6件/組 贈送1件本品和180元購物卡;

  ⑵ 按52元/瓶開單銷售收款,10件/組 贈送2件本品和300元購物卡。

  六、產品促銷活動期限:201X年8月12日至9月12日

  銷售促銷活動方案3

  1.活動名稱: 國際牛排夜

  2.主題 (THEME): 國際友誼周

  3.地點: 公司主餐廳

  4.日期: 五月二十五日

  5.訂餐方式: 接受定位

  6.菜單: 菲利牛排為主, 加上沙司(sauce),巴哈馬醬,法國醬,墨西哥醬,,夏威夷醬由客人任選,

  也可混合。中國醬,英國醬,義大利醬。隨餐附玉米湯, 法國面包, 沙拉, 馬鈴薯或炒飯, 餐后附點心, 咖啡或紅茶。

  7.價格: 每人$650元 (十二歲以下兒童半價, 牛肉減半)

  8.人數: 每日一百客為主曲刻, 飾品。

  9.余興節目: 請菲律賓三人合唱團, 獻唱各地歌

  10.飲料: 各國啤酒

  11.貴賓: 上述各國代表或航空公司代表

  12.裝飾: 世界各國的國旗, 風景海報, 異國的木

  13.工作分配

  A.計劃執行人: 餐廳長

  B.菜單設計: 主廚

  C.裝飾, 美工作業: 專任美工或外包

  D.訂位: 領臺或出納

  E.公關: 副理

  F.廣告: 廣告公司或顧問公司

  G.人員安排說明: 主任

  H.飲料: 吧臺領班或采購部

  I.余興節目: 廣告公司

  J.評估: 會計主任

  14.作業開始日: 四月十五日

  15.預算分配: A 牛排 8oz, 每客$200元(紐西蘭) 食物成本為45%

  B.沙拉等附餐每客$100元

  C.裝飾: $10,000元

  D.樂隊每日$5,000元/每小時 X 7 = $35,000 元

  E.廣告: $100,000元

  F.小計: 固定費用,--C+D+E=$145,000元

  16.預估收入: 每日 100客 X 7= 700客,$650元 X 700=$455,000元

  17.預估利潤: 約$90,000元

  18.活動企劃說明:利用國際周來配合世界地球日的來臨, 給顧客一種四海一家的感覺。同時, 給予客人自由選擇牛排sauce 的機會, 增加一些趣味性。目前, 國內尚無人辦過。啤酒可選美國的美樂, 德國的黑啤酒, 臺灣啤酒,新加坡生力啤酒。并可請廠商配贈送各式紀念品, 免費送客人, 如 T-SHIRT,帽子......等。所有的工作人員必須著不同的制服, 胸前佩帶不同的國旗, 當客人進入時, 各用代表國家的歡迎語向客人打招呼。

  為了塑造氣氛, 廣告以CHINA POST, 中時晚報, 聯合晚報為主要媒體, 并加上現場海報及桌卡作預告。

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